在上一篇《单枪匹马程序员，月营收从 0 到 1 万刀，近 90% 的毛利》内有掘友评价，这种产品仅有海外有，中国欠缺绿色生态。
本文通常是分享一下为啥觉得作为我国的开发人员，应当多多关注国外市场、做面对国外客户的商品。
早就在 2000 年（点 com 泡沫塑料那阵），海外也就有了 indie hacker / indie maker 这个词语来叫法做“单独”商品得人。这儿的 indie 是 independent 的意味，旨在单独（摆脱）于各种各样拘束，例如：朝九晚五工作时间、固定公司办公室、领导干部、或者投资者。
而国内在最近几年也涌现出一拨独立开发者，大部分以技术人员为主导，自然做出来的商品都是面对国内市面。有做地很不错的，像 Baye 的熊猫吃短消息、vulgur 的极简时钟、Kenshin 的简阅等；但综合性我这些年来对国外一些单独新产品的科学研究，国外市场也许是最佳的选择。
自然但凡都有一个前提条件，便是你没有一个奢华的创始团队或者顶尖投资者的背诵，便是本人或是两三人的小精英团队。这些条件我觉得ok遮盖 90% 的国内的开发人员；针对此外 10% 的有着网络资源或是金主爸爸背靠本人的或是精英团队，不但“能够”还“应当”去磕我国市场。但这并不是接下来要探讨活动的主题。
在 BAT TMD 等巨头和靠着资源精锐创业者的缝隙里，我认为仅有做面对国际市场的小物品是更具赢率一点；做中国市场所面临的四个问题：
第一、不会有足够的时间给本人/小团体做单独商品生存。
Slack 想必大家都知道，在国外早已上市，总市值 200 亿刀。Slack 一直被 qiang 的，那么为什么中国没有看到 Slack 这种产品作为一个网络信息中心来连接每个办公工具？
其实也有，还真不少，但是都没事做很久。一部分主要原因是腾讯官方阿里巴巴都很重视这一“商业服务流量来源”，不愿可能被另一方占据了。此外作为国内互联网生态，从 BAT TMD 大佬到工具软件企业，还是太封闭式；不但不对外开放，还互相制衡，都想把流量守好，所以才与此同时出现三个 Slack：
- 手机微信出一个微信企业版（还封禁了 wetools）
- 阿里巴巴出一个钉钉打卡
- 字节数出一个飞书
在这样的大佬虎视耽耽且彼此抵抗的局面里，做为三缺（差钱、缺网络资源、缺关键门坎）本人的或是团队是没法活下来的。也许在 2010 年到 2016 年里也有草根创业产品团队借助“热钱流入”引入有暴发的概率，时迄今日，尤其是这一香嫩 2020 的局势，几乎是不可能的了。
即便，你找到了一个空白目标市场（niche），你下面应对三个问题：要求认证（尝试错误）、营销推广、和商业化的。
第二点、要求认证或者叫“尝试错误”成本相对高。
因为基本国情不一样，我们需经过一些在所难免审批流程来确保大数据的整洁。这一没有话说，在哪儿办事就守哪的规定。但是这“要求认证”准入门槛可能就提升了不少。
比如要做个网站吧，办理备案更快也两个星期。玩游戏？是否有游戏版号？做 app ？是否有软著？微信小程序（从用户端而言）是一个不错的自主创新，但你讨厌见到的是不是“审核未通过，品类不符”？略微做些有用户交互的功效都要企业主体。企业注册、银行开立账户、做账、及各种实名登记等；这种尽管不是不能做到准入门槛，可是来完成这种要花费大量的时间和精力，针对本来就孤军奋战的开发人员而言 - 很累。
再看一下国外，简直不要太爽。做 app 或是需经过苹果和谷歌的审批，但基本不会对程序流程自身之外的物品设定门坎。官网注册个网站域名，30 秒改个 DNS 指到自己的 IP，Netlify 或 Vercel 编码一推，就自动构建、布署、正式上线。就算你肯定不会敲代码甚至还会敲代码但想要先认证一下要求，看一下潜在客户的回应怎样，海外也有不少很值得一样的 no code 或 low code 服务平台。这一之后可单独写一篇。
OK，中国那你也根据重重难关新项目总算正式上线，你遭遇剩下来的几个问题：宣传推广商业化的。
第三点、推广方式少 && 竞争压力大。
国际市场的推广方式更丰富的，例如 ProductHunt, IndieHackers, BetaList 等。这样的平台不但中国并没有，我觉得表达出来的更为重要一点是，这种平台用户都非常真挚和热情会确实地让你提意见，让你写意见反馈。中国还有几个社区论坛/服务平台，可是客户氛围和好感度就跟以上好多个没得比了。
在付费流量层面，中国门坎（资质证书、资产）都很高，觉得仅有知名品牌才可以投得住广告宣传，这对缺资产团队而言，也是哑巴亏。而海外，facebook 和 google 拿一个 50、100 刀去做个推广方案都没有问题。
可以通过极低的成本费来获得种子客户或是认证要求。
好吧，营销推广也做得非常好，获得了批种子客户而且涨幅很好；就最后一步了，商业化的。
第四点、商业化的挑选少。
说商业化的挑选少很有可能已经说了。中国主要是因为大佬之间的市场竞争很激烈，出现一些补助方式，造成网络用户习惯免费体验互联网项目，甚至认为应当贴钱为他来用；伸手党、白 piao 党蛮多；付钱及其知识产权意识仍然有改进室内空间。
想想自己也给什么扩展程序付钱过？“软件还要付费？！”
而国外客户的付费意愿充足明显，在今后的案例分析中便能感受到。一个小小的扩展程序，做的精致，触及到了客户的购买欲，处理他一个困扰，他便想要选购。
下一篇给大家分享海外扩展程序的产品案例。
顺带再说一个「完全免费 vs 付钱」问题，这个不对于哪一个国家，全球都一样。完全免费（不愿付钱）的消费者是很难伺候的，因为她们不 value 自己的产品，感觉免费体验便是创始者随便制作出来的、便宜的。假如由着这一部分不愿收费的顾客做要求，商品只能越干越难赢利。
掘友们，下一篇文章见到
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